usdt手机钱包(www.caibao.it):逐浪二手3C市场“蓝海”,爱接纳的B2C泡沫恐将挤破

admin/2021-03-28/ 分类:阜阳热点/阅读:

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原题目:逐浪二手3C市场“蓝海”,爱接纳的B2C泡沫恐将挤破

投稿泉源:翟菜花

随着海内消费升级大潮,再加上3C类电子产物更新换代速率加速,越来越多的消费者对3C类产物不停的举行新实验,而更新换代下来3C产物需要一个新的市场。因此,二手转卖逐渐成为主流方式。在此靠山下,二手电商的渗透率也在不停的提升。现在在经由最初的赛马圈地之后,二手电商的竞争也进入了一个新纪元。

在海内二手电商近几年的生长中,闲鱼、转转和爱接纳可以说是这条赛道里着名的品牌,然则他们的生长的效果似乎大纷歧样,尤其是爱接纳。

爱接纳在二手电商领域,可以说是入局最早的,然则在快节奏的时代里,在科技日新月异,互联网飞速生长的今天,稍微一不注重,可能就会落伍,而爱接纳生怕正是云云。

不运筹帷幄,怎能决胜千里?

“运筹帷幄之中,决胜千里之外”。这句话出自西汉·司马迁《史记·高祖本纪》,意思是在小小的军帐之内作出准确的部署,就可以决议千里之外战场上的胜利。

运筹的主要性不必多说,不管是任何企业,高瞻远瞩的战略结构对企业的生长是至关主要的。不管是任何时刻,企业都应该要明确自己的战略目的。

就拿二手电商来说,现在,二手电商的模式大多都是以C2C和C2B2C模式为主,也因此,在二手电商中,平台的模式与商品和用户之间存在着千丝万缕的关系。尤其是在二手3C领域,一个响亮的品牌,加上自身流量和一条完整的供应链,对平台来说,只要掌握好这些,然后在用户需求上进一步深化模式,不能说百分百能乐成,但至少可以稳步前行。

从2011年海内二手电商平台最先有萌芽起,这一市场就一直保持高速增进,数据显示,我国二手闲置年生意额2020年上升到了12540亿,到达了万亿规模。据领会,我国二手生意市场中,转让数目最多的是3C类产物,以手机为例,近十年海内闲置手机总量就高达20亿部。

在海内,闲置经济正在高速生长,在一手电商的生长逐渐从增量市场到存量市场之后,二手闲置物品作为当前最大的增量市场,二手电商迸发出了伟大的潜力。

而爱接纳作为二手电商的老玩家,尤其照样以接纳手机起身,然则它的生长要比闲鱼,转转这些平台都要缓慢许多。随着行业市场竞争加剧,在越来越大的压力下,爱接纳似乎已经有点撑不住了,尤其是2020年,面临巨头的降维袭击无还手之力,自身焦点营业也被其它垂直平台甩开,现在已经掉落到了第三甚至第四梯队。

究其缘故原由,照样在于爱接纳模糊的供应链,加之没有确立起自己的流量池。

众所周知,供应链是通过对商流、信息流、物流、资金流的控制,从产物供应商到平台再到用户手中所连成的整体功效网链结构。而在这其中平台施展着伟大的作用,不仅要保障产物质量,还要做好供应商和用户之间的服务

对于二手电商平台来说,拥有一个稳固的供应链可以说是异常主要的。事实拥有足够足够且优质的货源,另有足够的下家,也就是消费者,才气在市场中占有一定竞争力和优势。

在主流玩家闲鱼和转转对市场的朋分之下,留给爱接纳这些垂直领域的二手电商平台的时机并不多,凭证《2019年度中国二手电商生长讲述》显示,闲鱼的渗透份额占比70.7%,转转占比为20.2%,二者加起来的用户占有率达90%以上。

在面临其它二手电商平台的压力下,C2B营业日渐颓靡之下,爱接纳不得不实验其它的新营业模式。

2019年6月,爱接纳和拍拍合并,看似是天作之合,然则两者相反的模式,使他们的商业模式注定没有“姻缘”。

最最先爱接纳主做C2B模式,也就是做B端生意,从C端用户手里接纳手机再出售给B端商家,而这一历程需要举行大量的资源整合,最后卖给B端商家。而在收购拍拍之后,爱接纳有意向B2C模式转型,可是B2C模式面临的是C端消费者,且这个模式对供应链和流量都有着极强的要求,爱接纳旧有的系统很难给新营业提供履历和支持。

其次,爱接纳与拍拍合并,其目的也是想通过拍拍对线上、线下场景和流量举行整合,扩大线上优势。然则爱接纳单一的品类和注重线下的垂直电商很难与闲鱼、转转这些综合性二手电商举行流量上的匹敌。

而流量对平台来说又是至关主要的。就像养花一样,花是平台,花盆是载体,也就是平台自身的优势和资源,而花需要人工来饲养,人工也就是流量。若是没有流量的浇灌,花朵就注定会枯萎。

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爱接纳在手机接纳营业上的模糊“供应链”模式只能促使着爱接纳与二手电商市场逐渐失去缘分。爱接纳是线下起身,对于线上,只能借助京东的流量,然则现在,京东的流量对自身的新品营业更为名贵,再加上那些手机品牌不再只使用爱接纳作为服务商,爱接纳打拼十年都没能确立起自己的私域流量,很难发展起来。

拍拍拉垮,爱接纳讲不了新故事

去年9月,爱接纳在北京举行“科技赋能万物新生”品牌升级宣布会,并宣布“万物新生”将取代“爱接纳”作为全新团体品牌,下辖爱接纳、拍机堂、拍拍、外洋营业AHS DEVICE、都会绿色产业链营业爱分类·爱接纳等营业线。

在面临营业压力情形下,爱接纳对品牌举行升级,以此想要缓解市场压力,然则爱接纳的新故事并欠好讲。

品牌是一个企业的灵魂,品牌价值是品牌治理要素中最为焦点的部门,也是品牌区别于同类竞争品牌的主要标志。

然则对爱接纳来说,一边升级品牌来提高品牌价值,然则另一边作为突围的拍拍却在其B2C营业上不停拉垮,使得爱接纳很难赢的这局团战。

对于拍拍,也有一段生不逢辰的旅程。

2017年12月,京东投入10亿资源“复生”拍拍,而且还想通过“品控”作为切入点,试图攥住二手电商的品质竞争焦点。而在此之前,在2014年腾讯将拍拍网转手给京东之后,在一年时间里,京东就由于C2C模式无法杜绝赝品征象,在2015年年底住手了拍拍网的卖家服务,并上线了拍拍生意平台,而拍拍网也在2016年彻底的被关闭。

现在再看拍拍,当初想要靠品控来占领市场的拍拍似乎在南辕北辙。B2C营业的直接面临的就是消费者,因此对消费者来说,平台的口碑是最主要的,也就是服务。

服务可以说是品牌价值的主要体现,优质的服务不仅可以让消费者发生好感,还可以实现用户留存。同时越优质的服务可以让平台在行业竞争中越处于领先优势,专注于精彩的用户服务,将会异常有用的将已成交的客户转变为忠实的拥护者。而优质的服务会自动为品牌做口碑流传,由于对各方面服务都感受知足的客户会很愿意的与其准客户分享自己的购物体验,这也是提高着名度和产物营销的好方式。

然则拍拍似乎没有很好的完成这个义务,在黑猫投诉上我们可以看到大量关于拍拍服务的投诉。然则话说回来,第三方平台的投诉信息可能缺乏严谨性,然则若是关于服务和产物方面的投诉太多的时刻,难免会对品牌造成影响。

我们可以在投诉里看到,除了关于服务的投诉之外,对出售的产物也有不少的投诉,究其缘故原由在于,平台没有质量检测,导致翻新机等投诉不停。

这也与拍拍自身接纳POP模式有关,商户店肆是以差赚钱为生,而拍拍又是接纳抽检模式,无行中为商户店肆留了“后门”,最终导致产物质量问题频出。

实在不仅拍拍,爱接纳自己的口碑也是岌岌可危。此前,北京商报还曾报道称,接纳平台爱接纳对接纳商品的估价过低,现实估价可低于预估价14倍,而且爱接纳订单列表页面出现的信息存在误导用户完成生意的情形,而且用户竣事生意的入口十分隐藏。

而这也和爱接纳赖以生计的商业模式有关系,爱接纳主要行使信息的纰谬称性,对产物举行低买高卖,赚取差价,在投诉中我们也可以看到平台太过压价的案例。

现在,买二手已经成为年轻人的主要选择,而爱接纳、拍拍这样的行为难免会在无形中拉低消费者的信托,不仅是对平台发生影响,对整个行业也会造成污点。

拍拍口碑泛起问题,不仅仅影响的是爱接纳的品牌价值,对其上市也会发生一定的影响。天眼查APP显示,自2012年头以来,爱接纳先后获得六轮融资。早在2016年爱接纳完成D轮融资时,公司就宣称将把海内上市纳入设计和日程。至2018年中旬,爱接纳方面再次提及上市,但现在两三年已往了,爱接纳照样没有消息

原本上市就面临难题的爱接纳,在接受了一个“全身伤痕”的拍拍之后,上市之路不知何时才会被再次提起。

纵观整个二手电商行业,万亿级其余市场容量,经由多年的生长,各二手电商平台都已经确立起来较高的壁垒,然则在马太效应下,未来的资源也只会流入头部玩家,而对其他玩家来说,只要确保好平台的品质和服务,明确自己的生长模式,找到自己的优势,然后打造焦点竞争力,仍有时机在夹缝中寻得一线生气。

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