zing me:罗技兴趣营销 #超级大玩家 荣获2022年金投赏金奖,入选金投赏营销案例库

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2022年11月25日,第十五届金投赏国际创意节商业创意奖最终获奖榜单揭晓!罗技《超级大玩家》荣获兴趣内容经营类金奖,罗技大中华区副总裁兼首席营销官刘京京先生、映天下CEO艾勇先生出席领奖,金投赏创始人兼首席架构师贺欣浩先生为罗技颁奖。

(从左至右:艾勇,贺欣浩,刘京京在2022金投赏颁奖盛典合影)

“感谢金投赏以及百大行业领袖评审团的认可,罗技能够获此殊荣是行业的肯定与鼓励,”刘京京表示,“今年是罗技参与金投赏的第三年,2020年我们曾获产品组银奖,营销组铜奖两项大奖。这次获得金奖对于罗技兴趣营销实践意义非凡,未来我们会在商业营销创新的赛道持续学习、探索。”

金投赏是亚洲地区规模最大的创意奖项,是行业内最具权威、竞争最为激烈的奖项之一。本届金投赏参赛公司首度破千达到1135家,参赛作品共3513件,最终颁出63个金奖,金奖得奖率仅为1.79%。

12月22日,第三届金投赏案例周上,罗技《超级大玩家》兴趣营销被纳入金投赏案例库,以供国内外商教授们进行教学案例开发、教学、研究。刘京京为当天参与的学界代表们共同分享探讨了案例,用理论加深理解。对此,中欧国际工商学院王雅瑾教授表示:“罗技在兴趣营销的实践和洞察对于学术界意义非凡,通过IP创造IP的方法,罗技将品牌打造为消费者体验和社交的价值链接,吸引品类外的潜在用户。未来期待和罗技有更多的交流学习,对这个案例做更深度的挖掘。”

兴趣营销“神仙打架”,罗技拔得头筹

2021年,是兴趣营销的元年,真兴趣、好内容,让营销逐步回归消费者。游戏、电竞、动漫、IP、元宇宙、直播、短视频、播客……每一个代表着用户原生兴趣的内容,成为了新时达(002527)的顶流。同年,抖音电商首次提出“兴趣电商”概念, 哔哩哔哩(简称“B站”)首次提出“兴趣营销”概念,并推出“4i兴趣营销模型”。

2022年,金投赏首次新增“兴趣内容经营”奖项,吸引了美妆个护、食品快消、服装、3C家电、汽车、餐饮、旅游等13个行业,逾60个品牌参与角逐。 该奖项对是对品牌方面探索商业第二增长曲线的鼓励,符合可持续发展的新趋势。

(罗技B站#超级大玩家活动)

罗技作为品类领导者,通过《英雄联盟》IP的兴趣内容,激发创作者、核心玩家、游戏粉丝创在一起,更打通京东电商后链路,吸引大量Z世代、女性新人群的“一键三连”,真正打造了“兴趣激发兴趣,IP创造IP”的商业营销链路闭环。

正如刘京京提到,“长期核心兴趣将粉丝聚在一起,原生兴趣衍生的话题激发新的需求,罗技外设品类将因此成为年轻人的兴趣周边,像手办一样成为他/她们的桌搭新宠,这就是兴趣内容经营的商业化价值。”

(2021金投赏30s精彩演讲)

罗技的《超级大玩家》将Z世代的潜在人群带进了外设品类,通过内容与需求的共创为粉丝开发了一系列兴趣周边,由此形成了罗技独有的“3立方米”空间营销的理念。2022年,罗技以“3立方米”兴趣营销为始点,发展出空间关联销售,用户终身价值挖掘,全生态共同增长等多条增长赛道,持续为兴趣内容经营探索新路。

三年磨一剑,第二增长曲线由虚向实

2020到2022年,时代标志兴趣“电竞”、后疫情时代“IP引发多元兴趣”、共创跨越式增长,罗技数字化转型之路的三座里程碑见证了在刘京京的创新引领下,罗技以消费者为中心的营销创新构建出品牌第二增长曲线。未来,这条曲线将继续延伸,在持续创变中驱动可持续增长。

(罗技G自2020年起分别获得玩加电竞年度最受欢迎外设品牌、B站年度热门话题营销奖、金投赏兴趣兴趣内容经营金奖)

2020年,电竞出圈,电竞营销成为商业增长新宠儿。罗技入圈,巩固长期电竞优势,联盟电竞生态合作伙伴,多维度拓展玩家互动场景,奠定品牌“科技+情感”双轮驱动的增长基础。同年,罗技G力克各行业领先品牌,荣获玩加电竞2020年度最受欢迎外设品牌。

2021年,兴趣营销元年。罗技持续以英雄联盟IP核心兴趣创新营销,激发多元化需求,打造从IP联名到兴趣周边的增长模式。同年,罗技与兴趣营销平台B站发起的粉丝召集活动《超级大玩家》,获得B站AD TALK年度热门话题营销奖。

2022年,增长困局遇见不确定性。罗技开发出深受女性消费者人群喜爱的产品,与新人群建立情感价值连接,拓展新渠道。对外,开放与全生态伙伴共创共赢;对内,协同建立全链路营销体系,罗技建立了以消费者需求为中心的增长弹性,为企业长期可持续发展注入动力。

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(罗技G x英雄联盟 星之守护者联名系列,该系列超九成购买用户为女性)

共创跨越式增长,共建可持续增长模型

(刘京京在2022金投赏国际创意节上发表演讲)

在今年的金投赏商业创意节上,刘京京先生发表了《跨越不确定性,共创跨越式增长》的主题演讲,分享了罗技如何以开放的合作精神拥抱共创、以共创引领跨越式增长、用跨越式增长跨越品类生命周期。

“在和各个合作伙伴的合作过程中,我们发现有很多品类之外的需求可以共创,帮助我们脱离品类生命周期带来的影响,通过商业合作带来意想不到的共同增长机会,”刘京京在演讲中分享,“因此我们找到这个突破口,不仅销量、人群可以扩张,我们的产品可以成为新人群的新宠。同时,我们的合作伙伴可以为他的粉丝带来更好的体验,这是一个多赢的模式。”

从6C到6新,向外看不“内卷”

(罗技6C全域营销模型)

在6C全域营销模型基础上,罗技以开放合作的方式打造独特的跨越式合作增长飞轮――联合技术合作伙伴研发新产品;整合IP合作伙伴创造粉丝新体验;与平台合作伙伴激活新圈层;结合渠道伙伴优势特色打造消费新场景;利用数据、私域合作伙伴洞察新需求;与科技游戏巨头共同开发新品类。

(罗技6新跨越式合作增长飞轮)

三年磨一剑,从电竞营销到兴趣内容营销,再到共建跨越式增长。刘京京用罗技的一个个成功案例,向业界证明了罗技变革的决心和能力,向行业诠释了“产品+消费者”的双轮驱动对当下可持续增长的意义,树立商业创意引领增长的营销典范。

2022年开始,世界进入了“巴尼时代”,VUCA世界已经不足以形容我们今时今日的不确定性。“脆弱性,焦虑感,非线性,不可知”,成为了我们对世界的主流感受和看法。我们要停下脚步,重新思考,找到拥抱新世界的新姿态。每年的金投赏和案例周,是这一场长期修行的年度考核。对于各个行业,特别是相对细分的品类,兴趣营销将成为越来越重要的武器,帮我们穿越BANI时代,让我们通过学习力抵御非线性,用直觉抵御不可知。

关于罗技

罗技专注于设计与人们生活紧密相关的产品,为人们架起通往数字体验的桥梁。30多年前,罗技已经开始将计算机与人们紧密联系在一起。如今罗技投身于设计型产品,通过运算、游戏、视频和音乐将人们联系得日益紧密,转型成为云周边设备供应商,在全球140多个国家和地区展开业务。罗技公司旗下拥有罗技、罗技G、Jaybird、Ultimate Ears、Astro Gaming等多个品牌,业务涉及生产力及创造力、电竞游戏、视频协作、音乐和智能家居多个领域。

本稿件内所适用的数据如无特别说明均来自罗技有限公司和/或其关联公司和/或其指定的供应商。

罗技成立于 1981 年,是一家在瑞士证券交易所 (LOGN) 和纳斯达克全球市场(LOGI)公开上市的瑞士公司。如欲知更多信息请登录罗技官网。

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