商研良语-健身产业之消费数据与精准研发

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近年来健康意识抬头,人们越来越重视体态、塑身等议题,台湾健身器材产业也随着全球健身风潮快速成长。健身产品可分为商用通路为主的专业健身设备,以及居家使用的个人健身器材,然而疫情冲击之下,国内外健身房被迫停业,专业健身设备制造业者也纷纷将产品及通路转往家用市场。以乔山为例,往年商用与家用的营收占比分别为75:25,乔山为强化家用市场推出全新的附带运动课程产品,例如:魔镜、家用飞轮,透过课程收集顾客的运动习惯、时段、时间等数据,并收集网路的消费者评论数据,了解消费者对于家用器材的喜好,修正产品特性及价格,2021年第一季家用产品营收已提升至五成,整体营收成长超过30%。

美国健身器材新创公司Peloton可说是产业数据应用的领先者,销售的健身器材附带线上教练体验课程,借由线上课程取得消费者运动喜好、习惯、时段等数据,并进一步透过穿戴式臂带同步监测运动时的心率、强度,收集更深层的会员运动数据,透过分析了解运动行为后升级飞轮、跑步机等运动器材,并发展瑜珈垫、哑铃及阻力带等周边商品;持续不断精进产品线后,Peloton 毛利率超过43%,2021年第三季营收大幅成长141%,充分展现运用数据改善产品的效益。

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大型健身品牌业者,或是具有资本优势的大型制造业者,已有不少案例透过数据改善产品特性、强化与消费者的连结,而中小型制造业不仅缺乏资本与数据专业人力,对于消费市场的连结度不高、普遍缺乏数据应用观念。经济部工业局为协助中小制造业发展数位转型,透过商研院为业者打造次产业适用的C2M数据服务平台,该服务着重在于建构产业数据应用基础,协助业者从各国大型电商网站中,收集目标市场中主力商品的评论资讯及销售资讯,并转换成视觉化报表提供业者作为产品或服务开发之参考,使业者逐步学习如何使用数据进行企业决策,而该平台也针对其需求提供产品规格推荐功能,加速提升开发效率。

台湾的中小型健身器材业者目前在数据运用能力上或许还有所不足,若是透过商研院协助,了解美国Amazon、Youtube、Reddit 等电商平台或论坛消费者的使用意见及评价,例如:功能需求、收纳需求、操作时音量、定价方式、保固需求等,并建立可视化的BI分析平台,了解消费者最希望的功能、价位、对手竞争优势、使用评价等资讯,使业者开发健身产品时,能更贴近消费者需求,开发出更具竞争力的产品。

过往健身器材厂多以OEM代工接单,仅能依照客户规格制作生产,产品创造性及附加价值低,更容易流于代工厂间的价格竞争。国内健身器材制造业者若能透过商研院的服务,强化与终端市场的连结,透过了解消费市场需求,开发出更贴近消费者的产品,展现出与代工客户一样的高度,在未来开发自有品牌或是代工订单的争取上也将更为有利,建议业者可善用此服务平台,以达到借力使力,事半功倍的效果。

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     发布于 2021-11-17 00:03:03  回复
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         发布于 2022-01-19 23:27:18  回复
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       发布于 2022-01-13 12:21:39  回复
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     发布于 2022-01-16 00:08:39  回复
  • “两节”期间 高风险岗位人员出行会受限制吗?妥妥的好文

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